Tài liệu đào tạo kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp

     
Giới thiệu chương trình

Phương Pháp bán hàng Tư Vấn chiến thuật đã thay đổi tiêu chuẩn chỉnh được thừa nhận về phương pháp thực hiện bán hàng hiệu quả. Đây là một cách thức thực hiện bán sản phẩm hiệu suất cao bao hàm các quy trình, phép tắc và phạt triển khả năng thiết yếu mang lại nhân viên bán hàng giải pháp. Được thiết kế để giữ quý khách hàng là trung chổ chính giữa của mọi khẳng định bán hàng, công tác này chất nhận được các chăm gia bán sản phẩm tăng đáng kể xác suất tạo lợi nhuận bằng cách:

– hỗ trợ giá trị tăng thêm và sự khác biệt cho người mua – không chỉ bởi đông đảo gì bọn họ bán, mà đặc biệt là cách bọn họ tham gia chuyển ra phương án cùng với khách hàng.– Đáp ứng công dụng nhu mong của người tiêu dùng ở mọi bước của tiến trình mua.– Hiểu các vấn đề marketing chính hoặc các thời cơ tiềm năng mà lại mỗi khách hàng bỏ dở và đưa tin có quý giá để giải quyết các sự việc của khách hàng.– Tương tác thường xuyên với người mua trong suốt quy trình mua.– chế tạo các chiến thuật có quý giá với sự hợp tác và ký kết với người mua.– hợp tác trên cơ sở đồng đẳng với người mua trong suốt thừa trình bán hàng để bốn vấn tác dụng cho họ và giúp họ chuyển ra đưa ra quyết định mua hàng xuất sắc nhất.

Bạn đang xem: Tài liệu đào tạo kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp

Chương trình đào tạo và giảng dạy “Kỹ Năng bán hàng Tư Vấn Giải Pháp” Của viện tamsukhuya.com được thiết kế theo phong cách nhằm giúp cho nhân viên cấp dưới bán hàng: gọi nhanh những vấn đề sale chính của từng người sử dụng và nguyên nhân cũng như tác động của họ. Xác định người có tác động và người ra quyết định cho từng quy trình tải hàng.

Tham gia vào các cuộc chat chit có ý nghĩa sâu sắc giúp người mua có tầm nhìn rõ ràng về các chiến thuật cho những vấn đề của riêng họ. Đo lường được sự hiệp tác với quý khách giá trị của các chiến thuật tiềm năng. Dự kiến và hạn chế khủng hoảng của người tiêu dùng và góp họ đưa ra đưa ra quyết định đúng đắn. Hạn chế nhượng cỗ để bảo toàn lợi tức đầu tư khi ký kết hợp đồng.

Mục tiêu đào tạo

– gọi biết về sứ mệnh của chuyên gia ‘bán hàng giải pháp”– tò mò các phương pháp để tạo ấn tượng tốt đầu tiên– trở nên tân tiến các phương pháp để chế tạo mối quan hệ– Thực hành tiến trình để thúc đẩy người tiêu dùng mua mặt hàng giải pháp– tăng tốc khả năng lập mưu hoạch công dụng cho các cuộc họp của khách hàng– biết cách đánh giá cơ hội kinh doanh và xác định quality của khách hàng– biết cách phân tích hành động của người mua sắm và phân tích những người có quyền ra quyết định mua hàng.– Biết cách bán sản phẩm có hiệu suất bán hàng cao, mê say ứng với người tiêu dùng để luôn luôn đạt được hiệu quả tuyệt vời– hiểu được ba vai trò dịch vụ thương mại để ưa thích ứng với người mua và thời điểm tốt nhất để đưa ra ra quyết định chốt 1-1 hàng.

Đối tượng học viên

– Tổ trưởng, trưởng nhóm phân phối hàng;– Nhân viên bán hàng mong mong muốn được đề bạt, thăng tiến ;– số đông ai có mong muốn mày mò kiến thức về nghành nghề dịch vụ bán hàng.

Nội dung chương trình

Phần 1. Thâu tóm tâm lý khách hàng– cốt truyện tâm lý quý khách hàng từng tiến trình mua hàng– quy trình mua hàng người tiêu dùng doanh nghiệp– Các điểm yếu kém khi nắm bắt tâm lý khách hàng– tách biệt nhóm tính phương pháp của khách hàng– hầu như người ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm giải pháp– xác minh nhà bảo trợ quyết định mua hàng trong doanh nghiệp– sản xuất hồ sơ quý khách sử dụng những dịch vụ và giải pháp– bài bác tập: sinh sản thương hiệu riêng rẽ của người cung cấp hàng– bài xích tập: tạo hồ sơ khách hàng

Phần 2. Kế hoạch, tiến trình và Phương pháp bán sản phẩm giải pháp– phương châm của siêng viên bán sản phẩm giải pháp– các khó khăn gặp phải khi buôn bán sản phẩm, giải pháp là gì?– Các điểm yếu cần khắc chế của người bán hàng giải pháp– bài tập: phân biệt và cách tân điểm yếu của người chào bán hàng– lập mưu hoạch bán hàng– Thủ tục bán sản phẩm giải pháp– Xây dựng văn bản cuộc chuyện trò thương mại– bài bác tập: chuẩn bị cho cuộc trò chuyện– bài xích tập: Trò nghịch đóng vai cuộc truyện trò thương mại– giải pháp viết bảng kính chào hàng giải pháp– phương pháp viết email bán hàng– bài bác tập: Viết quảng cáo bán hàng giải pháp– thâu tóm nhu cầu của công ty khi cài đặt sản phẩm– những loại bỏng vấn tò mò nhu ước thương mại– chuyên môn đặt câu hỏi phỏng vấn khách hàng hàng– Xây dựng các loại phiếu khảo sát nhu yếu ứng dụng phương án trong doanh nghiệp– sẵn sàng cho một cuộc phỏng vấn thương mại– bài tập: phỏng vấn khảo sát nhu yếu giải pháp– Kỹ thuật phân tích yếu tố quý hiếm (đặc tính, bí quyết sử dụng, lợi ích) của thành phầm và giải pháp– bài tập: Phân tích giá trị cho thành phầm và giải pháp– những cách tiếp cận quý khách doanh nghiệp/ VIP– bài tập: chế tạo một planer cho cuộc gọi điện thoại– bài bác tập: Kỹ thuật mô tả nhóm trình làng sản phẩm/ giải pháp– bài xích tập: thực hành 7 giai đoạn bán hàng sản phẩm/ giải pháp

Phần 3. Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục khách hàng hàng– Các tài năng đặt cuộc hứa hẹn và kính chào hỏi khách hàng hàng– Các tình huống xây dựng mọt quan hệ quý khách hàng thân thiết– bài xích tập: thực hành các trường hợp đàm phán thuyết phục khách hàng:+ Khi người sử dụng chê sản phẩm+ Khi người tiêu dùng trả giá tốt hơn+ Khi người sử dụng so sánh với đối phương cạnh tranh+ Khi người sử dụng từ chối, trì hoãn


(Nội dung chương trình tất cả thể đổi khác cho tương xứng theo nhu yếu thực tế của doanh nghiệp)

Tài liệu học

Tài liệu lưu lại hành nội cỗ (Tiếng Việt).

 Phương pháp giảng dạy

Lớp học tập được phân loại theo nhóm nhỏ tuổi học viên để bàn luận và phân tách sẻ. Phương thức đào sinh sản nhấn mạnh tới sự việc học viên làm trung trung ương dựa trên các bài tập tình huống, video clip, trò chơi… phương pháp không đặt nặng tính lý luận, giáo điều. Giáo viên trình bày định hướng ngắn gọn, học viên nên tham gia tích cực trong những bài tập ngắn. Sau mỗi phần trình bày của các nhóm học tập viên, giảng viên gợi nhắc để điều chỉnh giải pháp và đúc kết những bài bác học nhỏ tuổi theo từng đề mục.

Xem thêm: Trẻ Không Bị Mưng Mủ Và Để Lại Sẹo Sau Tiêm Phòng Lao Bao Lâu Thì Mưng Mủ ?

Chuyên gia áp dụng các cách thức đào tạo sau đây để chuyển cài đặt nội dung khóa học:i. Luận bàn mở (Open discussion)ii. Phân tích tình huống (Case study)iii. Bài bác tập tự reviews (Self-assessment)iv. Thuyết giảng ngắn đề tài thực tế (Mini-lecture)

 Thông tin khai giảng

thời hạn học: 2 ngày/ 4 buổi.

con số học viên: buổi tối đa 35 hv/ lớp.

học phí: (Liên hệ để có thông tin làm giá mới nhất) – ( lớp tổ chức tại nhà máy hoặc tại văn phòng công sở doanh nghiệp).

Địa điểm: Tầng 9, Vietcomreal Building, 68 Nguyễn Huệ, P.Bến Nghé, Quận 1, Tp.HCM. / (Hoặc) Thống độc nhất vô nhị giữa viện tamsukhuya.com và Doanh nghiệp địa điểm tổ chức khóa học.

bệnh nhận: Sẽ bởi Viện tamsukhuya.com cấp, có mức giá trị bên trên toàn quốc.

Mẫu chứng nhận

*
Đội ngũ giảng viên – Xem tại đây

Giảng viên Business Edge, Better Work, những chuyên gia giỏi, bao gồm kinh nghiệm quản lý thực tiễn lâu năm tại các Tập đoàn đa quốc gia, các Doanh Nghiệp trong và ko kể nước.